Wir machen Dich fit für neue Märkte.
Willst Du Dein Unternehmen erfolgreich im E-Commerce etablieren?
Hier erfährst Du, wie Du mit uns zusammen im E-Commerce ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbaust
Wir unterstützen Dich
mit einer ausgefeilten Go-to-Market Strategie
mit der Neukundengewinnung über starke Technologiepartner
mit effektivem Business Development ab sofort
Warum wir?
Mit Dir zusammen entwickeln Deine Positionierung. Wir schauen uns genau an, ob Deine Lösung schon marktreif ist oder ob noch etwas entscheidendes fehlt. Auch Dein Geschäftsmodell, Deine Produktpakete und Dein Pricing optimieren wir bei Bedarf mit Dir.
Wir entwickeln mit Dir eine Vertriebsstrategie, mit der Du die entscheidenden E-Commerce Plattformen, Shop- und ERP-Systeme davon überzeugst, für Dich Neukunden zu generieren.
Weil Du Integrationen brauchst, begleiten wir Dich dabei, zusammen mit Systemintegratoren bestmögliche Integrationen in diese Systeme zu realisieren.
Wenn die Hausaufgaben gemacht sind, unterstützen wir Dich operativ und solange Du möchtest bei den Verhandlungen, dem Onboarding und dem Management Deiner neuen Technologiepartner.
Mit uns erreichst Du genau die Onlinehändler, die Du als Kunden gewinnen willst. Effektiv und ohne Streuverluste.
Deine Vorteile
Du bist optimal positioniert und kennst deinen neuen Markt genau
Du kennst alle relevanten Partner und weißt, wie man mit ihnen zusammenarbeitet
Du kannst im E-Commerce effektiv über Partner Neukunden gewinnen
In 5 Phasen zu Deinem gelungenen Markteintritt
Mit der bewährten ARTAVO-Methode bringen wir Dich ins Geschäft:
Phase 1 - Strategie-Workshop für dein Go-to-Market
In einem von beiden Seiten im Vorfeld gut vorbereiteten Strategie-Workshop erarbeiten wir die für deinen erfolgreichen Markteintritt in den E-Commerce notwendigen Aufgaben. Ziel des Workshops ist das gegenseitige Kennenlernen und ein erster Eindruck von deinem Produkt, deinem Unternehmen und deinen Zielen. Daraus entsteht ein Projektplan als Überblick für die folgende Zusammenarbeit.
Phase 2 - Optimale Positionierung für deinen perfekten ersten Auftritt
Zusammen mit dir entwerfen wir eine klare Vorstellung von deinem idealen Kunden. Wir übersetzen die Features deines Produktes in einfach verständliche Produktnutzen für deine Zielkunden. Aus diesen Nutzenargumentationen entwickeln wir dann deine Alleinstellung, die dein Angebot klar vom Wettbewerb abgrenzt und alternativlos macht. Ziel ist die bestmögliche Vorbereitung auf eine effektive Vermarktung deiner Produkte über zukünftige Marketing- und Vertriebskanäle.
Phase 3 - Vertriebsstrategie für den Aufbau deines Technologiepartner Kanals
Mit dir gemeinsam definieren wir deinen idealen Technologiepartner und selektieren auf Basis deiner Anforderungen die relevantesten Partner wie z.B. die von deiner Zielgruppe am häufigsten genutzten Shopsystemhersteller. Für diese Partner entwerfen wir entsprechend deiner Positionierung eine Nutzenargumentation bzw. ein Partnerprogramm. Ziel ist ein einfach verständliches Angebot für die Partner, welches diese gerne annehmen, und welches in einem Partner Pitch festgehalten wird.
Phase 4 - Konkrete Gewinnung relevanter Technologiepartner
Bei der Partnergewinnung gehen wir für euch in konkrete Verhandlungen mit den vorher selektierten Technologiepartnern. Macht eine Partnerschaft für alle Seiten Sinn und werden wir uns mit dem Partner einig, koordinieren wir in dieser Phase auch bestmögliche Integrationen mit den Partnern und externen Entwicklern. Ziel der Partnergewinnung sind neue Partnerschaften mit Technologiepartnern, die eine einfache Bereitstellung eurer Produkte ermöglichen und diese auch promoten wollen.
Phase 5 - Start deiner Skalierung durch Partner Development
Mit deinem Technologiepartnerkanal skalieren wir dein Geschäftsmodell genau mit den Partnern, denen deine Händler-Wunschkunden bereits vertrauen. Wir unterstützen das Onboarding der neuen Partner und koordinieren zusammen mit diesen effektive Co-Marketing- und Co-Selling-Kampagnen. Ziel ist die nachhaltige Umsatzsteigerung für dein Geschäft durch den Aufbau kontinuierlicher Brand Awareness, konstanter Lead-Generierung und Gewinnung hochwertiger Kunden.
Warum ist unsere Methode smart?
Weil Du mit deinen Integrationen bei 100.000 Online-Händlern in Deutschland auf Knopfdruck nutzbar wirst
Weil Du auf diesem Weg über 90% der deutschen Online-Händler erreichst, die Standardsoftware für den Online-Shop, die Produktdatenpflege, die Auftragsabwicklung und die Anbindung von Marktplätzen einsetzen
Weil Du deinen Proof of Concept und einen hohen Vertrauensvorschuss bekommst, wenn Du bei namhaften Technologiepartnern verfügbar bist und mit diesen sichtbar zusammenarbeitest.
Wir haben viele Unternehmen gesehen, die über die klassische Akquise von Leuchtturmkunden ihren Proof of Concept erreichen wollten. Viele davon sind nicht mehr auf dem Markt oder sind klein und unbedeutend geblieben. Gerade am Anfang ist es viel zu zeit- und ressourcenintensiv ist, professionelle Großkunden zu gewinnen.
Bottom Up ist die Devise. Viele kleinere Kunden am Anfang bringen eine stabile Umsatzbasis. Und sie sind bereit, Deine Lösung gleich am Anfang massiv zu verbessern. Dieser Input von Erstnutzern ist für ein minimal funktionsfähiges Produkt deutlich effektiver als die Verhandlung individueller Anforderungen mit Enterprise-Kunden.
Und die bekommst Du am Besten über Technologiepartner. Damit verteilst Dein Risiko von Anfang an bei gleichzeitig guter Marge. Das wirkt sich dann auch positiv auf den Cash-Flow und mögliche Kapitalrunden aus.
Unser Angebot
Kontinuierliche persönliche Beratung und operative Unterstützung mit voller Kraft
zu deinem Go-to-Market und deiner optimalen Positionierung
zu deiner Neukundengewinnung über adäquate Technologiepartner
Wir richten uns konsequent an den Bedürfnissen Deines Unternehmens aus und sorgen für ein funktionierendes Ökosystem mit Technologiepartnern von Tag Eins an, solange Du willst. Wir übernehmen Dein Partner Development und trainieren Deine internen Vertriebs- und Marketingmitarbeiter*innen on the Job.
Wir unterstützen Dich bei allen Fragen rund um Dein Business Development, sind Dein Sparringspartner für alle Vermarktungsfragen und Dein Kontaktnetzwerk im E-Commerce.
Wollen wir das im Detail besprechen? Dann vereinbare jetzt direkt einen Termin mit uns!