Positioniert oder nicht positioniert, ist das eine Frage?

Stell dir vor, du durchquerst die lebhaften Gänge eines E-Commerce-Events, von Stand X zu Y, immer auf der Suche nach dem nächsten großen Ding. Mein Blick ist darauf trainiert, jene bahnbrechenden Neuheiten zu erkennen, die das Potential haben, die Spielregeln zu verändern. Und genau das ist mir kürzlich wieder passiert – eine faszinierende neue Software für E-Commerce-Unternehmen sprang mir ins Auge, deren Angebot einfach unschlagbar schien. Das geht nur, wenn du perfekt postioniert bist. 

Warum ich denke, dass diese Idee fliegen wird

Nach 29 Jahren Erfahrung in der Einführung neuer Produkte auf dem deutschen Markt habe ich gelernt, auf mein Bauchgefühl zu vertrauen. Wenn mir eine Idee direkt ins Auge springt und ich denke „Was für eine geniale Idee!“, dann ist das ein eindeutiges Zeichen dafür, dass du dein Angebot überlegt positioniert hast. 

Dieses Mal war es wieder soweit. Die Marketingleute der B2B-Softwarelösung für Online-Händler haben ihre Hausaufgaben gemacht: Sie präsentieren ihre Lösung einfach, klar und überzeugend. Sie zeigen unmissverständlich auf, welchen Nutzen ein Online-Händler aus der Zusammenarbeit ziehen kann. 

Ein treffendes Beispiel ist eine KI-gestützte Marketing-Automationssoftware, die durch Analyse des Nutzerverhaltens personalisierte Botschaften genau dann aussendet, wenn sie am wirkungsvollsten sind, und so die Konversionsraten von Online-Händlern signifikant erhöht.

Leider stolpere ich viel zu oft über Produkte, die mich kalt lassen. Meistens sind es einfache Kopien von Ideen, die bereits etabliert sind, oder Lösungen für Probleme, die niemals wirklich relevant waren. Dann gibt es noch die Eintagsfliegen, die mit viel Kapital in den Markt gepresst werden und verschwinden, sobald das Budget aufgebraucht ist. Ehrlich, das ist mehr als nur schade.

Was macht eine Geschäftsidee erfolgreich?

1. Einzigartigkeit in der Problemlösung: Es ist entscheidend, dass deine Idee nicht nur eine Kopie ist. Biete etwas, das es so noch nicht gibt.

2. Sofortige Relevanz: Deine Lösung sollte sofort erkennen lassen, warum sie wichtig ist. Deine Kunden sollten sich nicht fragen müssen, warum sie deine Lösung brauchen.

3. Expertenrat einholen: Sprich mit Leuten, die Ahnung davon haben, wie B2B-Software im E-Commerce positioniert wird. Manchmal sind es gerade die externen Einsichten von erfahrenen Branchenkennern,, die den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Was kannst du jetzt tun?

Innovative Ideen sind überall gefragt, besonders hier in Deutschland und Europa, wo wir ständig daran arbeiten müssen, unsere Position als Innovationsführer wieder aufzubauen. 

Es geht darum, relevant zu bleiben und Online-Händlern Möglichkeiten zu bieten, sich erfolgreich von ihren nationalen und zunehmend internationalen Mitbewerbern zu differenzieren.

Stellst du dir auch manchmal die Frage, ob dein Geschäftsmodell das Zeug hat, den Markt aufzumischen? Dann überlege mal, wie du deine Lösung so gestalten kannst, dass sie nicht nur neu, sondern auch unverzichtbar wird. Welchen einzigartigen Nutzen kannst du anbieten, der wirklich einen Unterschied macht?

Bring deine Positionierung auf Vordermann, anstatt darauf zu warten, dass sich deine Pipeline von selbst befüllt, denn das wird nicht passieren.. Lass uns gern gemeinsam darüber nachdenken. Wer weiß, vielleicht spricht bald jeder über dein Softwareprodukt.